第一百二十九章，拓展思维（上架三更）

　　凤云夕也不急，只是慢慢的喝着茶，等着大家的思考结果，她相信，用不了多久，他们都可以独当一面。

　　“夫人？我试试？”美姬笑了笑问。

　　凤云夕点头温和的看着她，果然，美姬是最聪明的。

　　“按照刚才大家说的，那么，我们龙凤银号，可以经营，不高不低的家族和商户的业务。”美姬想想尽量清楚的表达。

　　“什么是不高不低的家族和商户？”虞姬率先提问。

　　“那，如果我们把皇族，世家当做第一等，穷人、苦力没有钱的人当做第三等，那么他们中间的人，就是虽然不是很富贵，但是也有的钱的人，比如一般的朝臣，每月有俸禄，家里可能还经营小店面，也会有收入。”美姬不好意思的说。

　　“很好，美姬，这个词叫做中产阶级，他们，就是我们龙凤银号的目标客户。”凤云夕满意的说。

　　“可是，夫人，为什么我们不把那第一层次的客户，作为我们的目标客户呢？”艳姬看着本子问。

　　“因为天宝银号已经在做了。”凤云夕一语中的。

　　“他们做了，我们就不能再做了吗？”妖姬也有点不理解。

　　“不是不能，是如果我们做的话，我们一定要有完全不同于，他们的策略和方法。”凤云夕点头。

　　“那如果，我们针对的是中产阶级，我们就不需要完全不同的方法了吗？”莫悲率先开口。

　　“第一个开拓市场的人或者商业组织，叫做先行者，第二个以后的叫追随者，最后才跟进的叫做模仿者，但是利润上看，先行者是最赚钱的，追随者的利润还可以，模仿者几乎没有利润。”凤云夕简单的说。

　　四姬和四才子，刷刷点点，赶紧记录，嗯，嗯，太好了，太好了，夫人，多说一点儿。

　　“所以，我们如果不是第一个进入市场的人，那么我们就做专业细分，嗯？就是说，天宝银号喜欢贵族阶级，而我们就做中产阶级的先行者。”凤云夕继续说。

　　嗯，嗯，市场细分？先行者。

　　“同样的道理，只要我们首先能确定我们的目标客户，我们对待客户的时候，态度、方法、还有自由裁量权，就比较好控制了。”凤云夕看了看奋笔疾书的大家笑了笑。

　　“那我们应该用什么样的态度最好呢？”美姬第一个发问。

　　“最简单的方法，就是换位思考，你站在客户的角度去想，他想要什么，你能给什么，怎么才能说服他把钱放在你这里，又怎么能把钱借给他？”凤云夕温柔的笑笑。

　　“那方法和自由裁量权，指的什么？”虞姬又赶紧问。

　　“我个人认为，在以后，你们经营银号的过程中，肯定会遇到各种各样的问题，所以，怎么能留住客户，怎么能发展客户，是你们需要做的，但是你们用什么方法，却是你们自己可以决定的。”凤云夕笑了笑说。

　　“打杀也可以吗？”艳姬笑了笑问。

　　“如果，你认为打傻有意义，我也没问题，其实，傲天宫要是真的想转行，第一个要做的就是，先改变思维，你们以后会变成服务者，虽然你们还可能会运用武力，但是你们已经不是杀手了，你们要学会去解决问题，用一般人的手段。”凤云夕意有所指。

　　“那夫人所说的自由裁量权？”妖姬笑了笑问。

　　“以后，你们八个人，各自为战，你们即是傲天宫各地的分号负责任，你们又是一个独立的个体，你们有各自的选择权，怎么放贷，怎么收钱，你们都可以自主，我只有一个要求，就是每个月你们的业绩，不低于一个平均数。”凤云夕笑了笑说。

　　“不是吧？夫人？这么刺激？”莫欢第一个开口。

　　“不是刺激啊，是太刺激了。”莫离第二个开口。

　　“那肯定还有奖惩制度了？”莫悲进行总结。

　　“那是自然，三个月一次评比，第一名有赏，最后一名嘛，有罚。”凤云夕笑笑。

　　“夫人。”四才子立刻可怜巴巴的叫了一声。

　　“怎么？你们连胜过女人的信心都没有？”凤云夕瞥了他们一眼问。

　　四护法则齐齐咽口水，我的个乖乖啊，幸好没被选中干这个。

　　“那夫人，如果从我们这里取钱，到了别人那里转飞钱，这个怎么算呢？”美姬接着又问。

　　“嗯，这样的收的管理费，两家一人一半。”凤云夕笑着说。

　　“那如果，我们的业务被咱们自己人抢走了怎么办？”虞姬看了看本子问。

　　“那就分情况，如果这个人是搬家了，去了不同国家，那自然没问题，如果人家住在东文国，却不远万里去万寿国存钱，那我只能说，东文国的掌柜的，活该。”凤云夕看了看众人认真的说。

　　是啊，人家不远万里都愿意去别的国家存钱，说明别的国家，那个银号做的好。

　　“还有问题吗？”凤云夕笑着看着他们。

　　众人都觉得好像还有问题，但是又不知道从哪里下嘴。

　　“我知道，你们是没有信心，从明天开始，我就去正式介入龙凤银号的修建，你们白天跟着我去进行装修，晚上回来，我们再探讨问题，等你们宫主回来，我们就将东文国的龙凤银号开张，你们八个掌柜的一起来见证我们的银号。”凤云夕站起来慷慨激昂的说。

　　八个人，你看我，我看你，是啊，拼了，反正有夫人在，大家一起拼拼试试。

　　那一夜，四姬和四才子一直商量到了天明，也没有丝毫的睡意，他们要做的是开辟傲天宫的新篇章，他们要做的是一个可以改写他们人生的新生意。

　　而这一切，都是他们的宫主夫人给与的，对于这个女人，如果原来他们就有崇敬的话，那现在他们有的不是因为龙夜离的喜爱而对她的喜爱，而是发自肺腑的忠诚和敬重。

　　凤云夕则一手一脚的开始准备她和龙夜离的银号，虽然很辛苦，但是绝对值得，这是他们以后的依靠，也是他们共同的梦想。


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