第196章 趁热打铁

　　学个半招一式的就受用无穷了这种方式果然有效，源源不断的转介绍随着而来，在成功的帮助杨姐的老总江总通过换股方式回本之后，第一个千万级的客户被林岩收入還中。

　　六月四日，股指的趋势发生了明显的方向性变化，林岩将更多的时间放在研究市场上面，他知道自己走上了一条不归路，要么给客户提供优质合理的建议，要么死亡，正在林岩看华尔街日报上上的新闻的时候，电话响了，林岩拿起了电话，“啊，江总是什么风把你吹来的?

　　小杨啊，还真得谢谢你，要不是你提示的即时我又得亏掉10％，你们开元的水平真是没话说。

　　可呵，江哥，那只是运气好而已，我可得把丑话说在前头，我们可不是次次都是正确的，实话跟你说吧，即使是再专业的专业人士，正确率能达到七成那就谢天谢地了。

　　这我明白，谁也不是神仙，市场上不可能有只能赢不能输的事情，能达到七成那就很～不容易了。

　　江哥，最近市场风向好像有点不对，股指在3067点到2444点直线的延长线上对应目前时间的点位是2336点，大盘精确的打到了2334点就下来了，最近风向可能要变，建议你还是-先减减仓。

　　那神开股份要不要出?我就差不到一块钱就回本了。

　　“最好出来，巴菲特说过，投资的三要素是:首先，要保住本金，其次，还是保住本金，第三，参考前两条。在市场不对的情况下还是先最大限度的保住本金的好。

　　那，等明天看看，要是风向不对的话我就出来好了。“江总明显还是有些犹豫。

　　江哥，虽然你的神开股份走势还没有走坏，但是要是大盘出现问题的话80％的骨票都会跌，不要去赌那20％的概率。“林岩敦敦教导到，尽管他知道客户不了想让客户的收益最大化。

　　嗯，你说的有道理。

　　林岩听出了江总的言不由心，只得退一步的劝道江哥，实在不行你可以考虑先出来一半，这样不管骨市是涨是跌你都进退有据了。“这是一招对大多数客户都有用的和稀泥，其实就是一个屁话，殷市涨了就说还好你没有全出来吧，骨市跌了就说还好我让你出来了一半吧，但是在这种情况下林岩也顾不了这些了，当前这种形式林岩认为最优先的是先把仓位降下来。

　　行，那我就先出去ー半，这次做好了的话我把我的同学介绍给你，他可是真正的亿万富翁，要是你把他拿下了以后可是吃穿不愁了。

　　那感情好，我在这提前谢谢江哥了，我一定会在今年给江哥赚取不错的收益。”愉快的挂掉电话之后林岩还没来得及喝口水电话又响了，这次的对象十分的出人意料，竞然是张欣!

　　和张欣认识了也有一年多的时间了，这还是第一次和她通电话，虽然两人的关系不错，但也仅限于不错而已，林岩非常的欣赏张欣聪慧的脑袋和源亮的脸蛋，但是他对一个进入行政系统的女生没有任何的想法，这一年来，形形色色的银行员工他见得多了，或许一些底层员工还保留了一份纯真，凡是走上领导层的一个个都是心机深沉，林岩可不喜欢和他们有过于深入的交集，很明显，张欣可能正走在这么一条路上。

　　至于张欣就更不可能对林岩又什么想法了，从小学开始就成绩优秀的她是不可能看上这个满身都是泥土气味的乡下人的，尽管张欣向往白富美的生活，但是她也不得不承认林岩的博学，同时林岩的逻辑思组能力也是她所不能比拟的。

　　欣欣，想我了网?

　　我说小杨，你能不能不要这么盆啊?好不容易和你通一次电话正经点行不行?”

　　行，那我和你说认真的，美丽的张欣小姐，能不能和一直在角落里默默的注视你的他一起享受一顿温馨的饭?“林岩一本正经道。

　　张欣被逗乐了，自己第一次见到林岩的时候还真的被他那无害的模样给骗到了，没想到骨子里然如此的没有正经。

　　我说小杨，不跟你逗了，我这边有个客户在炒股他想问问最近的骨市会怎么走?

　　林岩愣了一下，对于不熟悉的陌生人他一般是不会给予投资建议的，历史证明，要是赚了还好说了的话经常会有一些不愉快的事情发生，沉凝了下开口道”他投入的规模大不大?仓位重不重?”还是先摸摸底再说。

　　这个客户是个刚刚接触骨市不久的新人，没敢投多少，在三十万左右的样子吧。

　　看样子不是很多，“我个人认为啊，大盘最近可能有点问题，最好还是先让他出来，这样吧，你让他先出来一部分吧，给自己留点解释的空间。

　　我说你能不能说详细点，这样说一点说服力都没有好不好，好不容易请教你就这么打发我啊。

　　林岩拍了拍自己的脑袋，张欣的意思林岩明白，对于ー个新手而言最好给点判断依据，这样客户才会对你产生信服感，＂你就这么跟他说，今年刚刚开始权力交割，上层的正治风向不明朗，山城事件加重了不确定性，市场广泛预期新一届政府会对目前高企的房价出台一些打压政策，但是截至到现在并没有出台任何符合预期的政策，这算是一个利空，房地产问题不解决，资金的流向就不会改变骨市没资金的注入是不会出现牛市的。

　　嗯，嗯，小杨你不错啊，水平见长啊，说的一道道的。“＂张欣调囧到

　　那必须，我说欣欣，你看，我为你解决了问题了你该怎么感谢我呢?“在张欣面前，林岩从来都不感觉到自己的脸皮有多厚。

　　你还真是不客气啊，就这么一点点小忙你也好意思跟我开口啊。

　　哈哈，实话跟你说了吧，好久没见你想你了，想找个吃饭的借口去养养眼啊。

　　下班后请你去喝咖啡，这样行了吧。“抛开林岩那渗人的目光不说，其实他是个挺不错的一个人，张欣并不讨厌和他维持一份友谊。

　　一言为定啊!“林岩开心的说道。

　　长欣还记得第一次和林岩见面时的情景，那时候，第一天来到银行网点的林岩显得非常的拘谨，而且第一局话就把她给雷住了，“张姐，早上好!

　　我有显得那么的老妈?“张欣哭笑不得的指着自己的脸。

　　“不不不林岩慌张极了，语无伦次的解释道;

　　其实，其实我非常喜欢御这一种属性，而你身上我感觉有、有、有很强的知美，所以、所以那个，那个就不自觉的叫你姐了.

　　一开始，在张欣眼中，林岩并没有什么特别之处可是渐渐地，她发现这个有点木讷的小伙子好像跟客户侃的时间越来越长了，有时候甚至一聊就是将近一个小时，这家伙挺能吹的嘛，无聊的时候张欣感觉这家伙并不是一无是处。

　　欣欣，我怎么感觉你好像有点不开心啊。

　　有吗?

　　还没有?都快写在脸上了，你早晨起床没有照镜子啊。“林岩夸张的叫道。

　　张欣不由的摸了摸自己的脸，看来自己的脸色真的不好看，“跟你说也说不明白，好好的干你的活吧。

　　啊?你小看我了吧，这么跟你说吧，从小我就不认真学习，考试的时候从来没有复习过，只是做做老师布置的作业，就这样无缘无故的考上了省重点中学，高中也从来不好好学习，上课天天看课外书，金唐的小说是以每天一本的速度完成的，高考要不是英语拉了后腿我就报北航了!”

　　吹，我看你接着吹!“”张欣上上下下的打量着林岩像是要重新认识他一样0

　　你还真别不信，我可从来不是读死书的人，这么跟你说吧，我从小最喜欢的就是战争和历史，后来书看的多了对历史中的正治也感了兴趣，看到后来连经济学也研究了起来，最后连权谋和心理学都开始关注了，可以这么说吧，历史真实一个综合性的学科，这里面什么都找的到。

　　还真看不出啊，你连心理学都有研究啊?

　　林岩憋不住了，笑了起来“实话跟你说了吧，毕业后自己的工作不理想，觉得心理学对自己的事业和晋升空间有帮助就看了一些，看着看着觉得真的挺有意思的就一直追着，不过别看天朝人写的书啊，天朝人写的多数是大杂脍，没有什么真正的内容。

　　看到张欣有点动摇，林岩开始了乘热打铁，“只能说图书馆里的藏书太碜了，心理学只能占到一个书架，而且里面大多数都是一个国内的乱烛，没有什么深入的东西，觉得国内可以看的就是郑菌的几本还不错，不过他写的是统筹型的，不够深入，刚接触的新手不建议看那些高深的，太过理论的东西会打击积极性，建议你先看看行为心理学，这些多数都有案例结合的，看起来比较轻松，罗伯特迪西尼奥的《影响力》就是其中的经典，绝对值得读

　　能在曾经的学生会长前面卖弄一番林岩还是很有成就感的，张欣也没有想到貌似这个家伙真看了不少书，心理学是当代最受重视的学科之一了，越来越多的心理学原理糅合进了销售之中，更加大了它的影响力，张欣也很想掌握住心理学的应用技巧，可是又觉得这么高深的学问不是那么轻松可以掌握的。

　　“那弗洛伊德你怎么看?


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