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第530章 线上和线下的互补作用!


  “你是企业家,不是慈善家。”

  安琪儿喝了口水,把手里的水杯轻轻放下,轻飘飘地说了一句。

  “这和企业家跟慈善家有什么……”吴骏话说到一半,突然想明白安琪儿这句话里面隐含的意思了。

  宏福农场在小吴庄的成功,是有目共睹的。

  小吴庄上百名村民在宏福农场得到了一份工作,虽然工作内容还是种地,但身份和以前有了很大变化。

  从农民的身份,转变为职工,有稳定的工资收入,和城里人一样,有完善的社保。

  不仅当下比以前收入高了很多,老了以后,生活也更有保障。

  小吴庄周边村里的村民,对小吴庄的村民只有羡慕嫉妒的份。

  以前小吴庄是出了名的贫困村,适龄青年结婚都是个大问题。

  现如今,小吴庄的小伙子们成了香饽饽,谁家要是有个二十来岁的小子,能被周边村里的媒婆踢断门槛。

  普通人相亲都是打扮的精神抖擞,为了在姑娘心里留下个好印象,甚至为此去置办一身平时不怎么穿的行头。

  小吴庄的小伙子们相亲,只要穿上骏亨998或者宏福农场的工装,成功率直线飙升,工作服比高级西装还管用。

  如果把宏福农场准备向周边村子扩建的消息传出去,根本不用你去花钱承包土地,有人主动往你手里送。

  承包土地那点儿赔偿款,和一份收入稳定,福利完善的工作相比,很容易做出取舍。

  不过,吴骏感觉这样有点坑老乡似的,良心上有点过意不去。

  安琪儿看到吴骏脸上的犹豫,继续道:“合作双赢,承包土地省下来的钱用在阳光温室的建造上,能再建好几个宏福农场,提供更多的工作岗位。”

  “是这么个道理,我的想法有点钻牛角尖了。”吴骏听到安琪儿的话后讪笑一声,想明白了其中的道理。

  两人又就宏福农场扩建的事情聊了一个多小时。

  中午,吴骏把负责骏亨商贸有限公司的徐菲叫到一起吃了个饭。

  下午,徐菲也加入到了宏福农场扩建的话题当中,这件事也和她息息相关。

  骏亨集团总裁办公室内。

  吴骏和安琪儿还有徐菲就此展开讨论。

  小秘书李友容记录会议内容。

  宏福农场规模扩大十几倍,带来的影响是全方面的。

  当前宏福农场的产量就已经可以供应骏亨998酒厂的生产供应。

  资源大亨内的产量更是高达200吨/每天。

  宏福农场扩大规模,相应的,骏亨商贸有限公司的市场范围也要进一步扩大,需要提前做很多准备。

  冀北省一个省份已经很难消化这个产能了,鸿运大米即将走向全国,不是一句话的事。

  市场选择,专卖店的选址,员工的招聘,岗前培训等等……

  骏亨商贸有限公司有线上销售渠道,电商渠道的发展与扩张也是不争的事实,但这个渠道并非是万能的。

  尤其是大米这种产品,别看网上铺天盖地一堆卖大米的专卖店,其实线下才是重头戏。

  大米这种产品的用户平均年龄,普遍高于电子产品用户,用户多是一些妇女和老人。

  这个群体对网购的接受度不如年轻人高,更倾向于线下实体店购买。

  从各种各样的数据显示,电商平台在大米市场的出货量虽然很大,但各家大米厂商一方面在加强与各大电商平台,如东狗、淘猫等的合作之外,在线下渠道的动作相对来说更大。

  五常大米在全国有多少家专卖店已经数不清了,之前被吴骏搞垮的孟乍隆在各个省会城市也都有专营店。

  品牌专卖店,不仅有助于提升品牌形象知名度,还能让顾客买的更放心,增强顾客粘性。

  尤其是像大米这种消耗品,重复购买的产品,线下专卖店更是重中之重。

  从节省物流成本方面来说,线下专卖店也有很大的优势。

  网络可以没有覆盖一说,但物流却不是。

  光是看淘猫上那些店家在物流说明应该就可见一斑。

  诚然,顺风、X通走不到的地方,EMS可以,不过邮政老爷的服务水准和速度,几乎可以秒杀在线购物的优势。

  电商渠道覆盖1~3级市场,但4~6级市场只能严重依靠线下渠道。

  像东狗现在做得这么大,但其农村电商服务,卖种子卖化肥却还是离不开地推。

  在东狗与淘猫的竞争中,东狗的最大优势之一,可以就是其遍布各地的仓储和自有配送体系,杰克马牵头成立的菜鸟网络也有此意。

  在社会效应这方面,线下渠道更是绝对碾压电商平台。

  线下渠道是重资产运作,店面物业、人工、渠道补贴与奖励等都需要公司付出大量的资源。

  国产品牌线下渠道比较强势的品牌都“圈养”着人数惊人的促销员队伍。

  拿手机行业举例,比如vivo,其线下促销员人数超过10万人,OPPO也差不多这个水平。

  这对于提供网点所在地的就业、税收都有拉动作用。

  也许有人说电商也一样啊,比如江浙一带的到处都是的淘宝村,动辄就是解决数万人就业。

  两者乍一看作用差不多,但现在国家并未对电商征税,这是其一。

  其二,电商平台对于地方税收的提升作用是否能达到线下渠道的水平呢?

  而像京东能在全国拿地建仓库、得到地方优惠政策,很大的原因也有其对当地带来的社会效应的原因。

  骏亨商贸有限公司,加上专卖店,库房,后勤管理,客服,网销部等各部门,当前有100多名员工。

  宏福农场种植规模扩大后,骏亨商贸有限公司的员工数量也得再翻上一番,可以提供更多的工作岗位,产生更大的影响力。

  总的来说,线上和线下不是“取代”的关系,而是互补。

  小会议一直进行到下午四点多,关于宏福农场的讨论也只讨论了一小部分。

  毕竟是一笔几十亿的投资,不是两句话就能决定的。

  按照安琪儿的安排,接下来还有为期一周的项目专项会议。

  负责宏福农场的吴广强和骏亨998酒厂的蔡迪恒也将出席会议。

  


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